互联网+”时代中国皮草产业的机遇和挑战

皮乐乐-全网营销系统 / 接近 2 年前发布 / 615阅读

互联网+”战略在为中国皮草产业提供发展机遇的同时,更在变革取向上为中国皮草产业发展指明方向

互联网+”战略在为中国皮草产业提供发展机遇的同时,更在变革取向上为中国皮草产业发展指明方向。但中国皮草产业在实际发展过程中,与“互联网+”所指向的皮草变革价值取向还有一定差距。“互联网+皮草”不是在线电子商务平台,而是一种变革的思路,是要以互联网为基础设施和创新要素,创新皮草产业下的组织模式、服务模式、销售模式等,进而构建新销售时代的新型皮草产业生态体系。

皮草产业之前发展所坚持传统商业模式已经不再适应“互联网+”时代的要求,因为皮草产业在款式、传播和消费链条上还没有实现较大突破,单纯依靠线下门店销售模式已经难以满足需求,导致皮草整体的业绩远远下滑。因此,需要为皮草产业的发展寻求一条新的出口,改变皮草的消费模式和服务模式,找准核心消费群体,搭上产业互联网这辆高速发展的列车为皮草产业的发展带来一个质的飞越。     

正如之前皮乐乐发表的文章《“互联网+”对传统皮草产业意味着什么》一文中讲到“互联网+皮草”意味着互联网与传统皮草产业的结合,互联网已经成为驱动中国皮草产业转型升级的内在引擎。

随着互联网技术逐步完善和使用环境日益成熟,皮草行业正面临能否运用网络技术拓展传统皮草方式、提升皮草行业服务水平的机遇和挑战,网络皮草也将逐渐成为重要的皮草方式之一。皮草业与新技术的融合,将有利于打造具有核心竞争力的“皮草+互联网”新模式、新价值,拓展皮草业发展和服务的新空间。

“互联网+”时代中国皮草产业面临的机遇

1、互联网对皮草产业提出新的需求

简单地说,中国的很多皮草用户经常会面临一个难题就是,在选购皮草时装或饰品时,怎样才算得上好的皮草?这涉及到一个质量评级的问题,皮草养殖户与采购企业、皮草企业和终端消费者之间,存在一个信息不对称的鸿沟。由于信息不透明、不公开,就会出现消费者花了冤枉钱买了“歪货”,或者非常优秀的皮草却卖不出好价格的情况。

而哥本哈根皮草自1927年成立起,就通过拍卖的方式,建立起一套公平、公正、公开的交易体系,成为全球皮草行业的领导者,全球有60%以上的皮草原料是通过哥本哈根皮草拍卖行销售的。从这个意义上说,哥本哈根皮草从一开始就体现了互联网的公平、公正、公开的精神。

同样,哥本哈根皮草来到中国,也把这种公平、公正、公开的精神带到中国。与此同时,哥本哈根皮草还一直把知识分享作为推进在华业务的首要原则,与中国的时装界、设计界、教育界以及皮草行业密切合作,帮助中国同行培养高水平的皮草设计师、工艺人才,并通过专业的培训,提升中国皮革时尚界的人才和营销能力。比如,每年都会请丹麦专家到中国进行多场皮草工艺和流行趋势的培训、与清华大学合办了清华美院—哥本哈根皮草实验室和清华大学皮草•服装总裁高级研修班、与海宁中国皮革城合作成立了海宁哥本哈根皮草学院等,打造了众多知识分享的平台。

2、互联网推动皮草产业信息技术的发展

皮草进入“互联网+”之后一个很重要的任务就是寻找新的增长点,皮草产业未来的发展要更多的依靠皮草产业互联网,移动互联网时代将带来全新的商业模式,不仅构建信息对称的商业机制,还面临大数据、去中心化、去平台化的新趋势。

大数据的到来为皮草产业的发展来带了或多或少的变革,通过对用户的线下行为数据分析来倒逼产品设计、研发、生产、供应链、营销等多环节的升级,从而为消费者带来更多尖叫的产品和优质的体验。

3、商业模式的转型

 皮草企业或皮草品牌进行互联网化改造一般来说有四种模式,分别为信息传播互联网化,如电子报刊、社交网站、微博、微信等;电子商务,如天猫、当当、卓越、飞牛网等;服务互联网化,如团购、定制化服务等;管理互联网化,如从组织、流程、经营理念全面互联网化。但是根据不同的产业类型又可以选择更具特色的转型方式,对于传统的皮草实物产业,可以利用互联网技术,打造自己的线上销售平台,实现自己直接生产与直接销售给客户的结合,也可以外包生产环节,留下自己的核心资源优势来完成特定目标。

  对于一些大型的传统皮草企业可以充分利用资源优势建设属于自己的商业平台,努力将产品打造的更为多元化、多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。商业平台模式是开放与创新的结合,可以整合全球的各种资源并让更多的用户参与进来,实现供需双方之间的零距离和即时反馈。在互联网+时代,消费者的需求变化仅仅依靠企业自身有限的资源、人才和能力很难快速精准的定位,这就要求建立一个更大的商业生态网络来满足消费者的个性化偏好。通过开放的平台以更快的速度汇集资源以实现传统产业的商业转型。

  这种商业转型的关键在于打造一个多方共赢互利的生态圈,但同时又要注意挖掘自身产品服务的特质,锁定精准的目标用户,设计好针对用户需求点的极致产品,并围绕该产品打造核心用户群,以此为据点实现品牌效应。皮乐乐全网营销系统通过全网营销的方式让皮草品牌和皮草企业在最短的时间内获得最大的提升。

“互联网+”时代中国皮草产业面临的挑战

“互联网+”对中国皮草产业而言,挑战主要来自四个方面:

  • 第一,电子商务等网络销售对传统人员直销模式的冲击和挑战。直销产品在网上销售,其便利快捷及价格上的差异,直接冲击线下人员直销的方式。
  • 第二,来自营销模式创新方面的挑战。复合型营销体系创新对直销行业产生重要影响,未来电子商务以其强大势头快速发展,直销企业不得不“触网”,必将面临复合型营销体系建设方式的挑战。同时,网上销售也将对直销企业的业务开展、内部管理体系、管理组织和管理能力提出新挑战。
  • 第三,对皮草销售队伍管理的挑战。在互联网快速发展背景下,销售方式和工具更多、更灵活、更便捷,直销人员更多利用互联网、APP等工具和手段增强其销售能力,这使皮草企业在皮草销售人员业务培训、诚实守信等方面面临新挑战。
  • 第四,如何有效运用互联网、大数据和物联网来促进直销企业业务发展和管理能力提升也是皮草产业面临的新的课题和挑战。

面对以上机遇和挑战,皮草产业需主动运用互联网,促进企业发展和经营管理水平提升,并主动迎接各种新挑战。